Welcome!

This community is for professionals and enthusiasts of our products and services. Share and discuss the best content and new marketing ideas, build your professional profile and become a better marketer together.

1

[SALE] LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÍNH ĐƯỢC LƯƠNG KPI ?

Bởi
Duong Minh Hoang
on 08:19, 26/06/2019 225 lượt xem

IDEA:

Làm sao để bộ phận kinh doanh dự tính được KPI cũng như lương KPI của mình trong quý ?

BỐI CẢNH:

Hệ thống KPI được đưa ra với bộ phận kinh doanh với 4 chỉ tiêu, số chỉ tiêu không nhiều, nhưng để biết mình đã đạt được bao nhiêu % của KPI thì lại không đơn giản.
  • Một số trường dữ liệu phụ thuộc vào bộ phận kế toán cung cấp.
  • Để tính được KPI: Công thức tính cần khá nhiều số liệu ở các bảng khác nhau và các bảng dữ liệu lại được quản lý bởi cả các bộ phận khác (Thiết kế, Kế toán)
Dù rất muốn biết hiện tại mình đã đạt được bao nhiêu % KPI và lương KPI trong quý nhưng với trở ngại về việc dữ liệu bị phân tán khiến cho các bạn nhân viên kinh doanh không thể biết chính xác chỉ số KPI tại thời điểm hiện tại.

KẾ HOẠCH:

Đưa ra một bảng tính KPI tập trung cho bộ phận Kinh doanh, kết quả KPI và lương KPI doanh thu tương ứng sẽ hiện ra ngay lập tức.
Nhân viên sẽ có ý thức, sự quyết tâm và động lực làm việc cao hơn, còn Quản lý sẽ biết được kết quả làm việc trong quý của từng nhân viên để có hướng hỗ trợ kịp thời.

THỰC HIỆN:

PHÂN TÍCH HỆ THỐNG:
  • Tìm hiểu về các chỉ số cho bộ phận Kinh doanh
  • Cơ chế tính Thưởng doanh thu cho cho bộ phân kinh doanh
  • Tìm các key chính để tạo ra chỉ số KPI

XÂY DỰNG BẢNG TÍNH:
Dựa vào việc phân tích hệ thống tính điểm KPI cho bộ phận kinh doanh ta xây dựng bảng tính có các yếu tố sau:
  • Các con số cần thiết hiển thị rõ ràng trực quan: Doanh số ký, Doanh Thu, Cơ hội nhận được, Hợp đồng ký được, mức lương cứng, %KPI, Lương KPI.

  • From nhập liệu đồng bộ với from của kế toán, dễ nhập liệu, sử dụng các hàm toán để tự động tính ra các con số cần thiết.  


CÁCH HOẠT ĐỘNG:
Để biết được chỉ số KPI hiện tại của mình thì Nhân viên kinh doanh sẽ nhập liệu đầy đủ các trường cần thiết:
  • Doanh số, Doanh Thu, Hợp đồng: nhập liệu khi có
  • Số lượng cơ hội: Nhập liệu từng ngày

KẾT QUẢ

Chỉ mất 1 - 2 phút một ngày ngoài việc biết được chỉ số KPI hiện tại cũng như Lương KPI của mình công việc này còn giúp giảm thời gian tổng hợp báo cáo cuối qúy của 2 bộ phận: Kế toán và Kinh doanh. 

Tham khảo bản dùng thử tại đây: Bản Tính KPI


0

Nguyen Tuan Hung

--Nguyen Tuan Hung--

2583
| 4 1 3
Hà Nội, Vietnam
--Nguyen Tuan Hung--
Nguyen Tuan Hung
Mở 01:10, 03/07/2019

Ý tưởng này rất hữu ích cho team Sales. 


Your Reply

Thêm bình luận

Theo dõi chủ đề này

Giới thiệu về chủ đề

Góc để các SaoKimer đề xuất mọi ý tưởng làm cho công việc và cuộc sống tạo Sao Kim trở lên tuyệt vời hơn.
Read Guidelines

Question tools

2 follower(s)

Bắt đầu

Asked: 08:19, 26/06/2019
Seen: 225 times
Last updated: 01:10, 03/07/2019